Útmutató · Direkt foglalás
Direkt foglalás: kevesebb jutalék, több bevétel
Direkt foglalás az, amikor a vendég közvetlenül nálad foglal, nem egy portálon. Ilyenkor nincs jutalék. A Booking.com jutaléka Magyarországon jellemzően 15–22%. A direkt arány növeléséhez három dolog kell: hogy megtaláljanak, hogy bízzanak benned, és hogy egyszerű legyen nálad foglalni.
Frissítve:
Jutalék-kalkulátor
Mennyit hagysz évente a portálokon?
Húzd a csúszkákat a saját számaidra. A Booking.com jutaléka Magyarországon jellemzően 15–22%, a Szallas.hu-é hasonló sávban mozog.
Számítás: éjszakák × átlagár × portálos arány × jutalék. Becslés: a jutalék alapja szerződésenként eltérhet (pl. idegenforgalmi adó, ÁFA, kedvezmények).
7 lépés a több direkt foglalásig
A sorrend számít: előbb legyen hová érkeznie a vendégnek, utána érdemes forgalmat terelni rá. Ha a hirdetés egy lassú vagy bonyolult oldalra visz, a vendég végül mégis a portálon foglal, és te kétszer fizetsz: a hirdetésért és a jutalékért.
-
Legyen egy gyors, saját foglalási felületed
Weboldal foglalási motorral, vagy legalább egy egyszerű oldal egyértelmű árral és egyetlen „Foglalok” gombbal. Mobilon nézik: ha három másodperc alatt nem tölt be, a vendég visszamegy a portálra.
-
Adj okot a közvetlen foglalásra
A legjobb ár a saját oldaladon, vagy ugyanaz az ár egy extrával: késői kijelentkezés, üdvözlő csomag, ingyenes dézsahasználat. 2024 vége óta ezt a Booking.com sem tilthatja meg az EGT-ben.
-
Mutasd meg az élményt videóval
A fotó a szobát mutatja meg, a videó azt, milyen ott lenni. A dézsa este, a reggeli köd, a kandalló: ezért foglal a vendég, és ezt a portálok listaképei nem adják át.
-
Építsd a Google Cégprofilodat és az értékeléseidet
Aki a nevedre keres rá, a Google Cégprofilodat látja először. Friss fotók és videó, pontos adatok, a saját weboldalad linkje és rendszeres értékelések: ez a direkt foglalás kirakata.
-
Tartsd meg a visszatérő vendégeket
Aki egyszer nálad járt, másodszor már ne a portálon foglaljon. Kérj hozzájárulást, és küldj szezon előtt egy személyes ajánlatot vagy kedvezménykódot a közvetlen foglaláshoz.
-
A hirdetés a saját oldaladra vigyen, ne a portálra
A Facebook- és Instagram-hirdetés legyen célzott (párok, családok, baráti társaságok), szezonra bontott, és mindig a saját foglalási utadra mutasson, hogy a megszerzett vendég után ne fizess jutalékot.
-
Mérd, honnan jön a foglalás
UTM-paraméterek a linkeken, egy egyszerű nyilvántartás arról, ki honnan jött, és havonta egy összesítés. Így látszik, melyik csatorna hoz valódi foglalást, és mire érdemes többet költeni.
Portál vagy direkt foglalás: mi a különbség?
| Foglalási portál | Direkt foglalás | |
|---|---|---|
| Jutalék | jellemzően 15–22% (Booking.com) | nincs |
| A vendég elérhetősége | a portálnál marad | nálad van (hozzájárulással) |
| Árazás | a portál programjai és kedvezményei befolyásolják | teljesen a te döntésed |
| Új vendégek elérése | erős, nagy forgalom | hirdetéssel és kereséssel építhető |
| Visszatérő vendég | sokszor újra a portálon foglal | közvetlenül megkeresheted |
A kettő nem zárja ki egymást. A legtöbb jól működő szállás a portálokat új vendégek szerzésére használja, a saját csatornáját pedig arra, hogy aki már ismeri, közvetlenül foglaljon.
GYIK
Kérdések a direkt foglalásról
Más kérdésed van? Írj nekünk: kapcsolat@oceanminds.hu
Mi számít direkt foglalásnak?
Minden olyan foglalás, amely nem foglalási portálon (Booking.com, Szallas.hu, Airbnb) keresztül érkezik, hanem közvetlenül nálad: a weboldaladon, telefonon, e-mailben vagy üzenetben. Ilyenkor nincs jutalék, és a vendég elérhetősége is nálad marad.
Le kell jönnöm a Bookingról, hogy több direkt foglalásom legyen?
Nem. A portálok új vendégeket hoznak, ezért érdemes maradni. A cél az, hogy a vendégek egyre nagyobb része közvetlenül foglaljon, különösen a visszatérők és azok, akik már hallottak rólad.
Adhatok olcsóbb árat a saját oldalamon, mint a Bookingon?
Igen. Az EU digitális piacokról szóló rendelete (DMA) miatt a Booking.com 2024 végén megszüntette az árparitási kikötéseket az Európai Gazdasági Térségben. A saját csatornádon kedvezőbb árat vagy extra szolgáltatást is adhatsz.
Mennyi jutalékot fizetek most?
Használd a kalkulátort ezen az oldalon: a kiadott éjszakák, az átlagár, a portálos arány és a jutalék mértéke alapján kiszámolja az éves összeget. A Booking.com jutaléka Magyarországon jellemzően 15–22% foglalásonként.
Mi a leggyorsabb első lépés?
Az esetek többségében a saját foglalási út egyszerűsítése: egy gyors oldal, egyértelmű ár, egyetlen foglalás gomb és egy ok, amiért érdemes közvetlenül foglalni (kedvezmény, ajándék, rugalmas lemondás). Ezt mérhető hirdetéssel lehet utána felpörgetni.
Megnézzük, nálad mennyi terelhető át.
Rövid, személyre szabott becslés arról, mire számíthatsz, és mi lenne az első lépés. Nem árajánlat, nem kötelezettség.